如何使用自定义竞价在节假日期间增加ROA

如何使用自定义竞价在节假日期间增加ROA
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假日季提供了很多购买广告来推动销售的机会. 但如果你的产品是跨类别的,在一年的不同时间针对不同的客户呢? 你如何确保每个接触点在客户最有兴趣购买的时候呈现给他们? 显示 & 视频360的自定义竞价(DV360)解决方案允许您根据对您的业务很重要的许多因素/目标定义印象的价值. 然后,该工具使用这些数据构建一个算法,优化您的出价,以实现目标的最大性能——无论是提高品牌知名度, 转化率, 或者支出效率.

简而言之,就是DV360的自动竞价策略 使用以前的评分印象数据 提高或降低出价,以使广告出现在最有可能执行预期操作的用户面前. 让我们回顾一些常见的用例以及它们如何为你提高转化率: 

  • 自定义泛光灯变量: 自定义泛光灯变量允许广告商创建自定义数据点,可用于其广告群体的目标定位标准. 这有助于广告商将他们的DV360平台与第三方数据或CRM系统等其他数据源连接起来,以便他们可以根据登录状态等属性锁定客户, 页面/产品类别, 搜索关键词. 例如, 广告商可能希望瞄准居住在特定邮政编码或在过去6个月内购买过特定产品的客户. 然后,他们可以为这些参数设置自定义泛光灯变量,并将其作为广告组的目标标准.
  • 泛光灯销售收入: 泛光灯销售收入允许广告商通过测量每个活动的每点击销售收入(销售/点击)来比较不同活动的表现。. 这一指标能够帮助我们更好地了解每个活动的表现. 
  • 加权转换: 加权转换, 你可以在不同的渠道中对kpi施加不同的权重,这将允许你在对你来说最重要的目标上出价更多. 例如,假设我们定义了一个1-5的因子尺度,5是最高的. 假设“产品视图”目标对您来说并不像“购买”和“添加到购物车”这样重要. 当我们查看加权转换时,我们会分配以下值: 
    • 产品视图→bid = 2
    • 添加到购物车→bid = 4
    • 购买→出价= 5
    • 本质上, 加权转换允许您根据每个目标对业务的价值在整个漏斗中定制报价. 
  • 不常见的转换活动: 另一个常见的用例是很少发生的转换活动. 例如, 如果你销售的产品通常是一次性订购的, 但有时人们会在一天内多次购买, 很难确定每一个订单应该值多少钱. 如果顾客在下次光顾时购买第二件商品, 这被认为是一种不频繁的行为,因为它只会偶尔发生一次——但是知道这些不频繁的行为在哪里发生是非常有价值的,这样营销人员就可以在最重要的时候专注于优化它们.
  • 链接谷歌Analytics 360: 自定义竞价的一个常见用例是链接您的谷歌Analytics 360帐户和DV360帐户. 如果你这样做, 你可以使用在谷歌Analytics 360账户中创建的目标,对广告网站上的事件应用不同的权重. 这是很有用的,因为它可以让你把你的活动努力集中在对你的商业领导最重要的具体行动上, 点击, 或转换. 您还可以使用此功能,通过基于您试图驱动的转换类型优化出价来提高ROA. 例如, 如果你有一家电子商务商店,并在你的谷歌Analytics 360账户中设置了一个目标,跟踪当有人向购物车中添加商品时, 你可以利用这些数据对这些点击进行更积极的出价,因为它们更有可能转化为用户. 或者如果你是一个应用程序开发者, 你可以使用谷歌Analytics 360的数据来确定某人在点击标有“立即注册”的按钮后注册你的服务需要多长时间。. 
  • 其他一些要探索的用例包括: 推动更重要的类别, 驱动更多的屏幕时间, 增加整体收益, 提高客户的整体LTV, 增加在现场的平均时间.
  •  

总之, 如果你想增加假期广告支出的ROA, 自定义竞价分析将是一个伟大的工具为您. DV360的自动竞价策略利用历史活动数据来提高或降低竞价,试图让广告出现在最有可能执行预期行为的用户面前.

你准备好发现数据的力量了吗,但不确定从哪里开始?

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最后更新:2022年9月20日

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